36岁的肖龙此刻走在人生的分叉口。
两年前,因为盲目扩张,原本收入稳定的手工鞋生意陷入危机,他背上3300万的债务。
人生的至暗时刻降临,肖龙每日面对仓库里57万双滞销的鞋子郁郁寡欢。生活逐渐失控,精神也随之萎靡,那时的他整夜睡不着觉,偶尔睡着了也在梦里被债主追债。
仅因为一次判断失误便要陷入万劫不复吗?肖龙不甘心。他决意与命运再次交手,为生活搏一个出口。
穷途末路
生活在四川巴中一个名叫磨子乡的贫困山区,“穷”这个字对于青春期的肖龙来说,是布满泥泞的上学土路,是需要砍柴生火的灶台,是父母经常离开家外出打工的背影。
高一时,肖龙的理想是走出大山。为了能获取外界的信息,他恳求父亲给他买台电脑——清华同方的台式机,花了3700元,相当于父亲两个月的工资。巴中市里没有直达家里的车,肖龙、父亲加上两个朋友,一行四人只能轮流将电脑抬回去。当天下着雨,两个小时的山路里,父亲重重地摔了一跤。
也是这台父亲重金投资的电脑,开启了肖龙的互联网启蒙。村里没有网络,他就买软件自己练习打字。
怎料,意外随之而来。读高二时,父亲出了车祸,全家人为了凑医疗费不停奔走,跟亲戚朋友借了很多钱。肖龙想为家里减负,只能一边读书一边赚钱。
高中毕业,肖龙考上了一所普通的职业学校,读计算机专业。凭借对互联网的敏感,读书期间他开启了第一次创业:成立了一个收集台词和剧本的网站。当时正是互联网飞速发展的时期,肖龙也乘着这股东风借势起飞,不仅用网站赚取的广告费交了学费,养活了自己,还为今后的创业攒下第一桶金。
2007年,命运再次眷顾肖龙。经一位辅导员老师点拨,肖龙发觉网络电商是个发展机会,便关停了资料网站,开了一家女鞋网店——从成都当地的荷花池批发基地拿货,到网上卖。
开始创业后,肖龙发现开销巨大,之前做网站赚的钱几乎瞬间花光。而当时大学还没毕业的肖龙穷得叮当响,每次去进货缺钱的时候,只能把身份证交给老板做抵押。
肖龙卖鞋的理念是薄利多销,进的货他只加价10块钱便卖出去,刨去邮费、运营成本,真正落到手里的利润也就只有一点点。作为从大山里走出的孩子,没人能比他更懂生活的不易。他希望经济不宽裕的年轻人,也能用便宜的价格买到心仪的鞋子。
就这样勤勤恳恳过了两年,肖龙开始不满足于工厂拿货。他主动联系了成都当地制鞋工厂寻求合作,成立自己的品牌「阿么女鞋」,在版型和皮料上下功夫,90%步骤都由手工制作,让鞋更贴合脚面,也更舒服。也是在这个时期,「阿么女鞋」收获了十几万忠实用户,许多老顾客一次性下单好几双鞋。肖龙的生意渐渐红火起来,有时一天就能卖出3万双雪地靴,公司员工也从最初的20人增加到100多人。