人们普遍认为“贵”就多花钱,什么叫多花钱?多花钱就十块钱的产品我们花了十五块来买,这就是信息差的价差,这里我们又遇到了一个问题,如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢,顾客还商家?
经过大量市场调研我们发现,“值多少钱”不由商家来定,而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉,贵与便宜,对顾客来讲,是个相对的概念,每个顾客的心目中,都有一个“心理帐户”,贵与便宜在消费者的心理帐户中,是可以自由转换的,如果顾客不了解你的产品,你的产品又标价很高,顾客肯定会嫌贵,对顾客来讲,他们最容易感知和判断的就是产品的价格,所以他们关心价格。
我是做护肤品的,以目前代理的一款护肤品朵嘉浓来举例,朵嘉浓产品价格贵吗?按照现在人们比较价格的方式,最简单的就是看网店的价格,因为网店做的是全国的市场,并且同质的产品都有竞争性,还可以从厂家直发,少了中间商赚差价,所以网店的价格相对来讲是比较良心的,查看朵嘉浓的天猫及淘宝官方旗舰店,这款护肤品的价格不过百元,如果你添加总代海英的微信:7932910,还可以有更多的优惠,坦白来讲这个品牌的护肤品价格并不算贵,因为它涵盖了敏感肌修护类的一些功能,同类型的产品进口的要比其多出好几百元不等,还可能有依赖性,可你问朵嘉浓护肤品有没有依赖性?自2011年4月至2014年12月,对378例敏感性肌肤人群测试,经临床验证,30天脱敏率达到95%,完全没有依赖性,是一款针对敏感肌人群非常有效果的护肤品。
最后,衷心的希望大家对于护肤品千万不能图便宜,并不是说便宜没好货,而是好货不便宜,朵嘉浓的配方不含激素、不含尼泊金酯类防腐剂、不含甲醛释放体类防腐剂、不含 MIT 类防腐剂、不含香精、不含抗生素、不含色素、不含增塑剂,配方中采用的乳木果油,奠定了原生药用,还有不过198元——598元的区间价位,涵盖了面膜、修护乳、精华素、眼霜、祛痘凝胶、保湿水、保湿凝露等各种护肤品,如果你想了解更多详情,欢迎添加护肤老师海英的微信:7932910,还有免费的肌肤测试及更多惊喜等你+微解锁。
