外贸品转内销 如何卖得好 创新设计满足需求【今日】

面对复杂的国际经贸环境和国内消费潜力的释放，不少外贸企业调整策略，紧抓国内市场机遇，实现均衡发展。在江苏，一些企业在“转内销”过程中，通过创新设计满足消费者不断升级的需求，以标准对接做好产品功课，并借助电商平台打通内销渠道。

在南京举办的“外贸优品中华行”活动中，功能新奇的户外用品令人目不暇接。常州喜马拉雅户外用品有限公司商务总监蓝青表示，随着生活水平提高，人们的消费观也发生了变化。公司从2008年起就开始探索国内市场，实行内外贸并重，尤其是近几年国内露营经济火爆，公司内销业务快速发展。蓝青指出，生产帐篷不仅要注重材质，还要重视外观和功能，每个环节都需下足功夫。公司商品部总监张栀君介绍，通过市场调研发现年轻妈妈们喜欢带孩子近郊露营，于是设计了独特的“胡萝卜帐篷”，一上市便成为爆款。公司目前拥有500多个品种的产品，订单源源不断。

昆山奕昕电机科技有限公司则通过标准认证打通出口转内销的“卡点”。公司市场行销部经理周守文表示，公司准备抓住国内消费升级的新机遇，推出拳头产品“魔眼”空气净化循环扇。这款产品在国外热销，但要在国内销售还需经过3C认证。苏州市和昆山市两级政府稳外贸专班迅速行动，帮助企业快速通过认证。通过多方合力，企业顺利解决了堵点问题，产品即将在大润发超市进行销售。

扬州市曙光牙刷厂通过直播带货，借助电商铺设销售渠道。总经理屠新业表示，企业90%的产品都是出口，受关税影响一度面临困境。4月16日，京东电商工作人员来到厂里搭建临时直播间，一场直播就卖出去了20多万支牙刷。屠新业决定调整经营策略，加强自主品牌建设，优化业务部门，扩充内销团队。借助电商平台，曙光牙刷厂实现了内外贸一体化发展，计划在各大电商平台“上架”新产品，大力开拓国内市场。