lululemon靠县城实现业绩增长
12月5日，lululemon发布了2024财年第三季度财报及全年业绩指引。该季度净收入为24亿美元，同比增长9%，超出分析师预期的23.6亿美元和公司此前设定的23.4亿至23.7亿美元区间。国际市场的净收入增长了33%，但美洲地区的净收入仅增长2%。
毛利润方面，lululemon达到14亿美元，同比增长12%，毛利率提升150个基点至58.5%。每股收益为2.87美元，高于市场预期的2.75美元和去年同期的2.53美元。第三季度新增28家公司经营的门店，包括收购墨西哥业务后新增的14家门店，使门店总数达到749家。
在中国市场，24财年第三季度净营收同比增长39%，可比销售额增长27%，成为全球增速最快的地区。
对于2024财年第四季度，lululemon预计净营收将在34.75亿美元至35.10亿美元之间，增长约8%至10%；每股摊薄收益预计在5.56美元至5.64美元之间。全年预计净营收在104.52亿美元至104.87亿美元之间，增长约9%；预计每股摊薄收益在14.08美元至14.16美元之间。
尽管业绩亮眼，但lululemon股价从年初至今一度暴跌超过30%，远远落后于标准普尔500指数非必需消费品板块。竞争压力主要来自新兴品牌如Alo Yoga和Vuori等。根据Placer.ai的数据，在美国加利福尼亚州，这些品牌的门店访问量同比增速显著超过了lululemon。Northwood Retail总裁Ward Kampf表示，Vuori和Alo正在加速扩展门店数量，并选择在Lululemon门店附近开设新店，目前约90%的Vuori门店和84%的Alo门店都位于距离Lululemon门店0.5英里范围内。
为了应对竞争，lululemon不断尝试扩展产品种类和拓展新市场。2024年初推出了首款男性休闲鞋，并签约了中国首位F1车手周冠宇和中国职业高尔夫球运动员窦泽成，在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店。然而，男装体量还不足以支撑一家独立门店的运营，男性消费者仍更倾向于选择Nike、adidas和Puma等大众熟知的品牌。
