现如今，中国远程视频会议跑道进入了一个新的发展阶段，在诸多参赛选手中，现阶段领先是指华为云会议。
近日IDC公布的《2022下半年中国视频会议市场研究报告》对国内视频会议系统销售市场进行了分析：在硬件视频会议销售市场，华为公司、科达、中兴公司、Poly、亿联网络两地分居前五;在转型加快的云大会销售市场，华为云会议、腾讯视频会议、小鱼易连、会畅通讯、全天大会位居销售市场前三甲。
一直以来，在没有任何大规模电影宣传的情形下，华为云会议大众认同度或许并不是最大，但IDC声明中，华为云会议却凭着硬核实力不断入选，本次就是继拿到2022上半年度第一后，始终保持市场领先，斩获同一年本年度第一。
视频会议系统销售市场游戏玩家诸多，华为云会议销售市场排名第一的身后，到底做对了哪些?
发展战略对焦市企，华为公司胜在视频会议系统收费标准时期
伴随着最近几年在家办公、远程办公常态，云上办公的过程加速，在线视频播放会要求全面爆发，整个行业逐渐成为掘金队沃土。应对很明显的市场机遇，不上三年时间，在我国视频会议系统销售市场百花争艳，里有华为云会议、腾讯视频会议、钉钉打卡等“争艳”，外有Zoom、WebEx、Teams等“争奇”，好不热闹。
但是，机遇期终会完毕，生产商竞争也是有终点，三年后的今天，视频会议系统销售市场迎来新形势。
其一是要去完全免费化。视频会议系统销售市场暴发初期，互联网技术生产商持续“砸钱”进行抢人占地面积玩法，这也使得整个行业处于一种完全免费或是恶性竞争状态。但是作为主要是为B端，而且需要不断耗费大量云基础资源，云会议免费对策终归步履维艰。2022年底，伴随着互联网大厂相继公布收费标准对策，远程视频会议商业化的过程加速。
其二是要去“水肿体质”化。IDC在声明中统计分析，2022年云会议销售市场同比增加6.0%至16.4亿元人民币，扭转了2021年下降的局势;在其中金融业、政府部门、生产制造等领域视频会议系统要求有显著提高。换句话说，由于疫情的催化反应水平快速削减，视频会议系统销售市场也逐步“返朴归真”，从完全免费所导致的销售市场水肿体质重新回到商业本质，并逐渐持续发展。
总的来说，视频会议系统销售市场正顺着正常的商业逻辑有序推进。而华为云会议之所以能走上第一，也正是因为选对目标客户，并以相对高度对焦的贴心服务获得了客户的信任。
以用户经营规模适用场景来评价，视频会议系统销售市场客户大致可以分为三类：长尾用户(本人与中小企业)、腹部顾客(中小型、准知名企业)、头部用户(大中型政企客户)。在其中大中型市企客户通常机构巨大，动则几千几万人，业务分布覆盖面广，遍及全国乃至世界，而IDC汇报中指出要求有显著提高金融、政府部门、生产制造等客户也绝大多数所属在这里一类中，这些领域应用视频会议系统较早，要求也更高。市企客户通常老早就启动了根据网络系统的硬件视频会议系统软件，可以实现在公司内部会议厅间的视频会议系统要求。但是随着移动办公平台的崛起，公司内部外部沟通的日益经常，及其召开会议情景更加的多样化，原来系统软件网络接入能力差，功能迭代时间长，容积比较有限弹力难等问题慢慢开始困惑政企客户。因此，让原来耗费颇丰搭建下去的硬件大会系统进行云上云下相通，再次绽放光芒，变成市企关键需求。
华为云会议挑选对焦政企客户跑道，紧紧围绕政企客户在、平稳、超清感受、云上云下相通等核心诉求，对产品与服务不断优化和迭代更新，打造出比较适合市企的云大会。而销售市场会用实实在在的数据信息证实，华为云会议的挑选是明智的选择。
OneMeeting，一套解决方法透过市企要求
对焦市企看似简单，干起来却难，如同上文写的，政企客户要求比较复杂，并不是购置一套大会硬件配置、简易累加一套会议软件可以满足要求，但严苛的标准刚好让华为云会议具有了无法替代的优点，由于华为公司本来就是大中型市企的代表，属于典型的深层应用视频会议系统的企业。
有数据分析，华为公司内部结构视频会议系统联接华为员工及上中下游合作方近 40 万用户，遍布全球 170 个国家、1000好几个服务点，每日最高点线上客户达6万余，每一个月有 60多万元场会议召开——华为云会议在华为内部结构就已已通过严格的可靠性验证。
华为云会议OneMeeting解决方法，以“云会议混和布署+进驻式大会”的组合型计划方案，一套解决方法达到市企客户的全维度会议场景要求。
混和布署保，完成平安稳定与灵便方便快捷兼顾
华为云服务OneMeeting完成了网络系统视频会议系统和云计算平台大会的高效结合，满足进驻式硬件配置会议音响系统光滑使用云服务器的需求。针对移动办公平台、对外大会，能做到在公司内网的职工，在会议厅里，应用原先的硬件资源召开会议，而外部出席会议人，可以通过计算机或app客户端、微信小程序、网页页面等多种形式灵便连接大会，统一大会号，高效率沟通协调。但在政企客户极其关心的安全方面，OneMeeting给予的云大会混和部署方案，可以将新闻媒体连接点下移部署在公司已有大数据中心、华为云服务Stack等，让音频视频等媒体数据彻底在公司内部运转，杜绝数据泄漏风险性。
其次技术专业会控产生沉浸式体验召开会议感受。大中型市企大会通常需要非常高的新意、程序流程感，华为公司OneMeeting不但有着丰富的画面布局、可自定会议背景的能力，也可以根据与会人员真实身份、职务级别及其发言顺序等，对在线视频会议界面进行系统排序，与此同时也拥有轮循、提名等仿真模拟真正召开会议场景下的作用，让与会者无论身处何地，都可以沉浸式体验组织或参加市企大会。值得一提的是，对于重大会议，华为云会议还可以提供包括方案策划到会后总结等各个环节会议保障服务项目，保证大会的成功举办。
最后就是云端协同产生音频视频高清感受。根据融合华为云会议及其超清会议大屏，让政企客户在互联网时代下依然能够得到1080P 30帧超清顺畅短视频、高清语音及其48K纯粹无损音频分享、4K超高清视频信息共享感受，与此同时还提供了无线投屏、交互式白板、会中闲聊、实时弹幕、即时翻译、同声翻译等作用，能够为政企客户构建高效率、舒服地召开会议感受。
一花独放不是春，华为云会议仍在着力构建领域绿色生态，现阶段已协同硬件软件生态伙伴、咨询及管理等合作方等在内的1000+小伙伴，打造出了遮盖办公室、文化教育、诊疗、公安等众多应用领域，置身视频会议系统销售市场由完全免费转到全方位收取费用的商业服务转型浪潮之下，领先的华为云服务以及小伙伴也将不断领跑。
