近日，#杨颖代言丸美3年2400万#的话题登上了微博热搜。
事情起源于明星杨颖与青岛卓护医疗用品有限公司肖像权纠纷一审文书公开。天眼查显示，原告杨颖诉称，被告未经授权，在其产品包装及品牌手提袋上印制杨颖照片，并标注“电影《建党伟业》主演杨颖助力卓护品牌推广”字样，侵犯了原告的肖像权、姓名权。
为证明商业代言价值，原告杨颖提供与广东丸美生物技术股份有限公司签订的《2020-2022年丸美品牌广告代言合同》，显示服务费总费用为2400万元，又提交付款发票，证明代言费已经实际支付。
明星代言费之高昂一向是消费行业内公开的秘密。品牌需要借助明星曝光来提升认知度，进而促进销量。尤其在消费频次较高、同质化竞争激烈的美妆行业，原料成本一般不超过总成本的10%，营销费用才是影响终端零售价格的大头。
但在过去三年零售消费受到疫情反复的影响的情况下，激进的“撒钱式”营销策略成为过去式，量入为出、管控现金流重回美妆品牌重心。其中，营销投放的投入产出比开始变得格外重要。
在2020年财报中丸美股份曾标出，期内增加长期待摊费用中的广告代言费有2264万余元，与前述诉讼中的合同费用基本吻合。
但在杨颖担任丸美品牌代言人三年期间，丸美股份的财务表现与同行比较来看并不佳。可以说，高昂花销的明星代言策略并没有给丸美带来太大的助力。
2020年到2022年，丸美股份的营业收入变化分别为-3.1%、2.41%、-3.1%，整体保持在17亿元多的营收水平，其2019年营收曾达到18亿元的高位。与此同时，该公司归母净利润近三年持续下滑，幅度分别为-9.8%、-46.6%、-29.7%，其归母净利润水平从2019年的5.15亿元直降至1.7亿元。
